興味を持つ人に”育てる”

次のステップは、「知り合い」から「興味」を持ってもらえる人に育てることです。”育てる”という表現を使っているのは、自分からどうこうできるものではなく、お客様の方から「興味」を持ってもらうようになるという意味を込めています。自分にできることは、興味をもってもらえるよう働きかける事だけなのです。

簡単に一括配信

「名刺即戦力」で既にデータベースはできあがっているので、メルマガを配信したいときに、メールを書くだけ！1通１通別に氏名の差し込みもキーワードを埋め込むだけなので、とても気軽にメルマガが配信できます。

メルマガで商品を売らないで！

メルマガで商品を売ろう売ろうとしている方がいます。。実際、そういったメルマガが多くあります。■○△で飾り付けたり、メールを開いてもらえるよう、題名だけに力をいれていたり、キャンペー告知であったり、これではメルマガを送る目的から外れてしまっています。

先に書いたように、目的は「知り合い」から「興味」をもってもらえる人になってもらうことです。商品の機能を説明して、興味をもちますか？もちませんね。飾り付けされたメールをみて、興味をもちますか？もちませんね。キャンペーンで何かが当たる。でも商品に興味をもつことはありませんね。売ろう売ろうとしてもダメなのです。興味がないのですから。

「興味」を持ってもらう内容を例に挙げると、その商品ができた背景、ストーリーなどです。社長の強い思いや、商品開発に苦労した事、商品を作るきっかけになった話など、その商品自体に興味がなくても、楽しめる話題です。そういった話題を読み続けることで、あなた自身の人柄や会社をお客様が勝手に想像しはじめます。こういった過程を経て、あなたや商品に興味をもって頂けるのです。

もう一度言います。「メルマガをやれば売上は増える」これは間違いです。「メルマガをやれば興味をもってもらう人を増やすことができる」これが正しい考え方です。

メルマガに決まり事はない

メルマガは定期的に送らないといけないものと思っている方が多いですが、そんなことはありません。「興味をもってもらえそうな話題」があったときに、送れば良いのです。■○△で飾りつけることも必要ありません。何か形式があるわけでもありません。このメールをみたら、少しでも興味をもってもらえるかなと思える文章や書式で十分なのです。

気を付けなければならないのは、不到達のメールの処理、メルマガ解除の事務処理です。これらをきちんとやらなければメールが送れなくなったり、クレームになったりします。こういった面倒な部分は、「メルマガ即戦力」で自動化されていますので、ご安心下さい。