成約の機会を作る

 

最後のステップは、成約に結び付ける機会を作る事です。人は興味をもっていたとしても、「きっかけ」がなくては行動に移らないものです。メールマガジンを送って、返信があったり、名刺交換をしたときに興味をもっていただいた方などを「興味」のグループに入れておきましょう（名刺即戦力の機能でグループ化ができます）。

 

簡単にターゲットを選択、メール配信

下図はグループを選択している画面ですが、とても簡単に対象のリストを作成してメールを配信することができます。

 

10件のアポ取りわずか１５分

１０件の訪問のアポイントを獲得するのに、どのくらいの労力が必要ですか？テレアポで１日かかっても１０件とれない場合も多いでしょう。それは確率の低い人をターゲットとしてアポを取ろうとしているからなのです。確率は数％といったところでしょう。

メルマガ購読者からアポを獲得する場合はどうでしょう。なんど20～50%。平均で30％くらいでアポが取れます。

 

 

アポがとれなかった人は時期尚早

「興味」のグループから１０人程度選んで、翌週のアポイントの依頼のメールを送ります。アポイントが取れれば、人間関係ができ、興味をもっていただいている事になります。もしアポイントがとれなければ、まだその段階ではなかったという事です。その人達は「知り合い」のグループに戻しましょう。

アポイントがとれれば、お客様に訪問し、話を聞き、必要であれば商品の紹介をします。興味の高い人だけにアポをとり、訪問するので、成約の確率は驚くほど高ります。

 

これだけ！

そうです。これだけです。ステップ１の名刺の整理、ステップ２のメールマガジン、ステップ３のアポを取る。とても簡単です。しかも、無理なテレアポや、営業テクニックは必要ありません。誰にでもコンスタントに売上が作れる仕組みができるのです。ただし、これを継続して下さい。見込み客を獲得することも忘れないで下さいね！

目標があった方が良いですか？では、１つの目安として、名刺１０００枚を目指して下さい。２年から３年かかるでしょう。早い人だと１年で達成する人もいます。ただ集めるだけではありませんよ。ステップ１～３を継続します。３００枚くらいでちらほら、売上が増えてきます。６００枚くらいで、この方法が定着してきて、営業にプレッシャーを感じることがなくなります。８００枚くらいで、お客様からの問い合わせやメールで忙しくなってきます。この頃になると１０００枚達成すればどのくらいの売上が立てられるか自分で計算できます。あとは、この仕組みを維持するだけです。是非、頑張って下さい！

 

 

 

 

 

   

一括メールでアポをとる文面の例

下記のような条件で抽出し、３０件くらいを目安にメールを送ります。たった、これだけの作業でアポイントはとれるものなのです。

 

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